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Facebook40个app贵宾席,台湾仅它拿下

2020-06-06 Q生活帮 529 ℃
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Facebook40个app贵宾席,台湾仅它拿下

Facebook 创办人佐伯格为将脸书即时通讯,打造成类似 Line 或微信形式的社交软体,3 月 26 日,在脸书开发者大会上,公布他的秘密武器:将 40 个手机应用软体嵌入脸书即时通讯中,而其中一个相机软体,竟来自台湾。

该公司创办人暨执行长樊立勋表示,接获脸书合作邀约是在今年开发者大会的 6 週前。

在美国远比台湾红,这次直接嵌入脸书即时通

这些被点名的 40 个软体,被直接嵌入脸书即时通讯,使用者只要一个按钮,就能从脸书连到软体商店下载,对于开发商来说,被拥有近 14 亿用户的脸书钦点,更等于拿到一张「流量保证」门票。

只是,全球至少有 300 万个手机应用软体,要成为脸书指定的 40 位合作伙伴,机率仅万分之一。这次,Cardinal Blue 能从红海脱颖而出,靠的是过去 4 年来,专注在一款软体,赢来的名声。

只有 16 名员工的 Cardinal Blue,靠第一款软体拼贴趣主打拼贴相片和贴图,深受美国年轻人喜爱。不仅上架第一年即被苹果选为最佳年度 App,至今更连 3 年蝉联全球相机类前 10 名 ,比起前 5 名的 Instagram 和美图秀秀等大型开发商来说,是台湾少见的小兵立大功创业案例。目前拼贴趣全球有 8,500 万用户,Cardinal Blue 也是台湾数一数二,在全球拥有最多下载量的开发商。

它如何征服美国?专研年轻人剪贴簿文化

不同于大部分手机应用软体,多从台湾市场出发,这款由台湾团队开发的拼贴相机,推出 4 年,其在美国的用户数,远高于台湾 16 倍以上,成为少数海外知名度远胜台湾的例子。

不跟其他开发商抢修图、美肌的红海市场,专研美国年轻人的拼贴文化,就是樊立勋成功把软体卖红到美国的第一步。同样在软体商店被归在「相片和影像类别」,但相较于一般提供固定模组的「组图」相机,拼贴趣因没有固定範本,玩法更多、创意的发挥空间更大。

市调机构 App Annie 中国区总监戴彬说,相机类软体竞争激烈,拼贴趣找到市场上没有的产品,就是它成功的关键。

根据手机应用软体市调机构 App Annie 今年 2 月最新统计,「照片和影像类」在苹果软体商店下载排名第 2,仅次于社交类,但营收排名却只有第 9。

接下来如何获利?找品牌明星合作更有赚头

如同大部分手机应用软体一样,拼贴趣靠卖贴图和广告为主要收入,但该软体特色和动辄千万以上的用户流量,让它尝试走出另一项获利模式:与品牌商合作。

去年,美国知名摇滚乐团魔力红推出新专辑时,自掏腰包在拼贴趣办 4 次拼贴比赛,一个月即有 4 万人参赛。

「他们在品牌经营这部分,我觉得这是很有趣的点。」APP01 网站总监郑纬筌说。而这或许也是为什幺,还没损益两平的 Cardinal Blue,近 4 年来,能陆续获得 500 Startups 等共计约合新台币 8,100 万元的投资,若以美国种子投资占股约 20%计算,目前这家小公司至少有新台币 4 亿元的市值。

如今,8,500 万用户,就是拼贴趣最宝贵的资产。为扩大规模,他们不再坐着等金主上门,而开始主动出击,找品牌商谈合作机会。

能从 300 万竞争对手中脱颖而出,成为脸书的 VIP 合作伙伴,是 Cardinal Blue 近 4 年来的成绩单。未来,如何善用脸书的 14 亿会员,透过独特商业模式,加快获利脚步,会是它接下来的挑战。